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叶韵道：「象微软、ib类的软件巨头，研发期间交流沟通非常费劲，死板教条得让人发狂，哪怕修改菜单里面一个字都要求填写项目需求单，然后走流程逐级审批，拖不死你也要累死你。而且系统后台很多东西拒绝分享，项目完成后也不肯移交给甲方，宣称为了保护版权，其实想在后期系统维护中大捞特捞，漫天要价。」

程庚明在发改委经常与各个企业打交道，听过类似事件，道：「某家银行业务系统是硅谷某团队美其名曰独立自主研发，实质套用的碧海省已上线系统，稍加改动就匆匆推广，结果后台有些地方没改到位，居然打印出‘碧海省某某支行字样，被同行笑得抬不起头来。更过分的是那套系统不能用终端，结果省行集中采购数万套那个团队推荐的品牌机，被狠狠宰了一不提，每个柜员桌上放一整套电脑设备，既占地方又不便维护，实在里外赔本。」

「打印错误、设备采购，这些错误一目了然，至少大家知道哪里吃了亏，暗地里吃了多少亏有谁得清？」叶韵笑道，「因此我个人认为，做系统不能好大求洋，而要接地气、选择最合适自己的。」

方晟沉吟片刻：「宁诗公司接地气的做法？」

叶韵笑得更迷人，脸颊上显出两个浅浅的酒窝：「首先深入调查，实地考察，不完全看需求报告，而是研发组切身感受到景区需要什么；其次灵活运作，边做边改，系统成熟一块用一块，尽最大可能满足所有要求；最后则是系统维护，事实这才是软件公司真正赚钱的地方……」

「哦，倒是头回听到这种法。」方晟惊异地。

叶韵耐心解释：「打个比方，假设景区管理系统公开招标，价格将成为主要竞争元素，若底价为三十万，最终很有可能杀至二甚至更低，除去人力成本、数据库费用等，几乎不赚或亏本，那么公司为何咬牙做？就是盯着系统上线后的软件维护。」

程庚明道：「一般来合同会规定一至两年免费维护期。」

「那是行业惯例，可系统何止用两年？一个成熟稳定的系统使用周期起码十年至！」她，「随着时间推移，通常逐步暴露三个方面问题，一是系统运行产生大量冗余信息，速度越来越慢；二是为适应不断发展的业务需要，必须增加、修改部分菜单功能；三是原有程序偶尔发生，需要修补完善；另外如果更新硬件设备，如换服务器、增加刷卡设备，都要系统和数据库配合。由于原代码在公司手里，有且只有找他们，这就是所谓技术壁垒，因此甲方只能付出不菲的软件升级费。」

「我可以在合同中注明升级费用……」方晟得有些气短，对他来毕竟是非常陌生的领域。

「软件公司会有很多技巧避开合同规定，比如你升级费，我就强调这次收费与升级无关，而是整理数据库；而且从另一方面讲，软件公司有时也蛮无奈，因为软件行业人材流动太快太频繁，研发组把整套系统从头做到最后，组员已跳槽大半，再隔两年原班人马或许一个不剩，软件公司做好维护，等于从头再来，需要付出培训和研究成本……」

方晟点点头，思索了几分钟，道：「看来随着景区建设进入尾声，各项管理性事务要提上日程，我们也得与时俱进，接触和掌握更多新知识……叶总的话让我受益匪浅，也给景区管理系统招投标工作新思路，后面有时间再交流。」

叶韵何等机灵，听出话中意思，当即起身告辞。

等她离开后，方晟：「这位叶总是诚心做管理系统的，以后不妨多接触，从她嘴里挖点行业内幕，让大家长点见识。」

程庚明笑道：「她是我办公室常客，平均两天来一趟。本来通过朋友找正阳，他哪敢接触漂亮女孩，甩烫手山芋似的送到我这儿……」

方晟也笑。一朝被蛇咬，十年怕井绳，现在朱正阳杜绝接触年轻漂